接著昨天的 部落格給了我一個寄託 繼續往下講。
有網友留言：喜歡歐飛大大的人生系列XD 很客觀很具啟發性
還有不少網友留言敲碗說：之後呢？ 期待下集。
我如果要照著順序慢慢講，說真的我可能要講好幾個月，這個故事很長，長達16年，但我知道大家都很忙，一秒鐘好幾十萬上下，我先跳結論，我先講你們最關心的那一點，我以前賠錢，現在賺錢為什麼？
是的，我現在終於有賺錢了，為什麼？我猜你會說：你有寫部落格做網路行銷，而且你的部落格做起來了，所以你賺錢了。
你說的只是表面，我以前也都只是看到表面，我的想法很簡單，我要賺錢，就是生意變好，我就會賺錢。(沒錯吧，很多人都這樣想啊)
然後呢？一方面是生意並沒有變好，二方面是就算有生意其實也沒賺錢，為什麼？我就不細講了，我直接跳結論。
我開店前12年都沒賺錢，一方面是我的生意真的不好，這是事實，另一方面是我沒有跳出「CP值」這個老觀念。
打從我20幾年前知道電腦組裝開始，追求什麼？永遠都是追求CP值，再來，客戶追求CP值，店家當然也要配合客戶強調CP值，否則電腦賣不出去。
20幾年前電腦還比較貴，而且那時網路還不發達，價格不透明，當時店家強調CP值真的可以賣的嚇嚇叫，但請注意那是20幾年前，當時像魯肉店這種電腦集中商場非常火。
後來電腦越來越普級越來越便宜，網路越來越發達，價格越來越透明，但客戶追求CP值的心不變，而店家以CP值為導向的銷售模式也不變，結果是什麼？最後的結果就是強調CP值也賣不動了。
以前很多一個人的電腦工作室，現在比較少，為何？賣不動了。
為何賣不動了？現在只有大店也就是大型連鎖店可以強調CP值，因為他們才有「量」，但一般的小店怎麼會有「量」。你如果沒有量，你的價格壓不下來，你怎麼可能靠電腦組裝賺錢？
大店強調CP值，小店也強調CP值，後果就是小店就算賣的動也沒有利潤，怎麼辦？小店只好走「黑店」路線，這是殺雞取卵。消費者也不是笨蛋，被騙幾次之後客戶也懂了，買電腦還是要到「大店」比較有保障，小店不行，因為小店都很黑，後果就是小店越來越難做，一家一家倒。西瓜效應，現在是大者恆大，消費者買電腦都往頭部的大店跑。
那小店怎麼辦？小店苦哈哈。我當時就是處在這裡情況。
我該怎麼辦，我不知道該怎麼辦，因為從我懂電腦前開始，賣電腦就是強調CP值，如果不追求CP值，我不會賣，我也賣不動。
當初同業建議我開部落格做網路行銷時，他還有說，你的報價加上「組裝費」，這就是你的利潤，因為你要服務，我們賣的是其實是服務。
組裝費其實就是指諮詢+組裝，有些還要灌系統及後續的維修保固，像我就是提供全套一條龍式的服務。大店只管賣，不管維修服務，也沒有服務，而我就是賣「服務」。
我今天有賺錢不是因為我寫部落格做網路行銷，你搞錯了，不是這個，寫部落格只是讓我人氣比較越高而已。
我有賺錢是因為我明講我有收「組裝費」，我終於跳出了CP值這個緊箍咒，我如果現在還是強調CP值，就算有案子我也一樣沒賺錢，這也就是為何我開店連賠12年的主因，但我當時並不是這樣看的，我覺得我沒賺錢是因為我生意不好，是的，我的生意確實不好，但我居然沒有發現我沒賺錢的主因是我一直在強調CP值，我只是小店，我如果也強調CP值，那我怎麼可能賣得贏大店？(我死路一條)
明明是這麼簡單的事情，我為何連賠12年還不知道，你看我有多蠢！
有一本書《獲利的魔鬼，就躲在細節裡》我很建議大家看，這本書其實就是在講這個，說穿了你生意很好卻賠錢，為什麼？因為你只在意有沒有業績，你根本沒在管是否有利潤。沒有利潤就是沒有賺錢，那你搞屁！
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