(2017) 三不五十就會遇到網友詢問，簡單講就是，想從事電腦DIY這一行，想跟我一樣自己開店。
我當然都是鼓勵比較多，而事實上呢？事實上從事這一行，你可能連基本工資都賺不到。
現在電腦零組件的價格網路隨便查都有，你很容易就會遇到客戶反過來詢問：
我去潮屋查了一下價格，跟你的報價差滿多的，為什麼？
答：我這邊不是潮屋，而且我有加組裝費。
但大部份的客戶會認為：你賣電腦就已經有賺錢了，怎麼還會收組裝費？
這就是目前電腦DIY最大的困境：網路價格透明，你賺多少人家一查就知道。
你為了接到一個案子，你事先投入了大量的時間成本，但你最後獲得的工資卻少的可憐。
你知道一般人心目中的組裝費是多少？
答：一千以內，最多不會超過二千。
差不多是組裝=1千，安裝系統+測試=1千
看得見的工資就是2千，那看不見的成本呢？
例如：你事先投入的技術諮詢時間成本，事後必需負責的保固服務成本。
這種看不見的服務值多少？請注意這還不包含店家的管銷費用喔。
假設客戶在網路上查到一台電腦組起來是2萬元，如果我今天也是賣2萬元，那我肯定會賠死，因為我的進貨成本也是2萬。
結論是什麼？
客戶跟我談的是價格，而我所提供的是價值。
談價格有最低價(越低越好)，談價值沒有最高點(越高越好)
你跟我買電腦，絕對不是買這一台電腦的零組件，如果是，你不用找我。
客戶會找我肯定是覺得我能提供他需要的服務，如果客戶只是想找我詢價，來，這邊有→【懶人包】我要詢價，怎麼詢？
為何很多個人電腦工作室都開不久就倒了，道理就在這邊，客戶在意的是價格，如果你也是賣價格，你怎麼會有利潤，你當然連工錢都沒有了。
2024年11月更新
以前我一直糾結於價格，因為不是最低價，客戶不會買，但我也知道，客戶跟我買是要買我的服務，如果我賣最低價，那我賺什麼? 我還服務什麼?
但沒辦法，市場就是這樣，客戶看的是價格，最好是最低價。
直到我開始寫部落格做網路行銷之後，事情才有轉機，價值最重要，不要被價格綁住了，我到底可以提供什麼價值，那個行情就會自己浮現。
喜歡最低價的客戶，那根本不是我的客戶，直接PASS就好。
那我能提供什麼價值呢? 我應該把重點放在這裡，能讓我適合我的客戶自己主動聯絡我。
我賣的其實不是電腦，而是服務。
會找我的客戶也是希望獲得我的服務，而不是單純只是想要買一台電腦。
很多客戶是願意花錢買服務的，但不知道好的服務在哪裡，不知道該找誰。
還好現在有自媒體，我提供我的服務給你看，你先評估看看，覺得適合再找我，配對成功，雙贏。
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