(2017) 客戶來信詢問：
我們公司最近需要買一台文書機，請問你那邊可以開發票嗎？
歐飛回覆：
可以，不過公司案件我不適合，一旦比價我就輸了。
客戶：
不會的，之前公司有跟某家買電腦，CPU賽揚等級要價兩萬二，聽到差點暈倒。看了一下配備我看就一萬左右，賺了整整一倍.....
好，接下來的溝通的過程我簡單說明一下：
客戶需求：預算 1 萬 7，希望比照菜單上的I3文書機，但要SSD，不需要正版軟體，因為可以提供校園版軟體。
電腦是老闆用的，需求是上網及收發信件，所以記憶體應該不用到8G，這台電腦授權給客戶(員工)來處理。
公司客戶來要報價單，我大部份會直接放棄，理由如下：
1. 一旦比價我就輸了，公司多半是最低價得標。
2. 來問的人通常只是詢價，沒有決策權。
3. 來問的人有決定權，但也常不是電腦使用者本人
4. 公司電腦一旦故障會很麻煩，會有陌生人打電話來急催。
5. 公司人多意見多，問題自然也多。
6. 公司案件常常要「急件」，不只組裝急，維修更急。
上面這個案例，明明是老闆要用的電腦，卻堅持裝校園版軟體。問題是校園版通常要定期啟動授權，而且根本不能合法用在公司。再加上記憶體還想省到 4G，這在 64 位元系統下根本不夠用。
更別說公司都有各種套裝軟體，萬一不相容就很麻煩。偏偏公司資料通常很重要，但又少做備份，電腦一出事，事情就會變得很棘手。
明明是很簡單的一台文書機，但如果是公司用，後續問題真的會比較多。
好，如果公司的問題比較多，處理情況較複雜，那公司機的報價可以報比較高一點嗎？
別傻了，公司案件一定會比價，而且通常還會有公司另一個不相甘的人跳出來放馬後炮：這台電腦太貴了吧！
另外就是公司客戶買電腦通常都很急，組裝急，維修更急，老是要我急件處理.....
以上講了一堆甘苦談，你們應該能了解為何公司客戶來要報價單，我會想直接放棄了吧。
再來，其實也是有公司客戶在網路上跟我訂購電腦，情況如下：
一、客戶照我的訂購流程（SOP）來談。
二、明確表示要買正版系統軟體
三、來問的客戶就是決策者，通常就是使用者本人
尤其是第三點最重要，如果是決策者又是使用者本人，本來複雜的流程，立刻就單純了。
總結一下：
做生意，有報價才有可能有後續的成交。
但如果遇到不適合的客戶，我不敢直接說：我不想報價。
我通常會說：我不適合。
相關文章：當我說「我不適合」的時候，是我的問題，不是客戶的問題。
_______________________________
公司用戶比較"搞工"，而且又很精打計算。 是說Celeron組到22K似乎也不是不可能(H270的5年保大板+企業級硬碟之類的)->因為是企業使用所以某些零件其實有著較大的空間來提升等級(這也要看接洽者的態度，偏重耐用性的比較會願意接受這種組法，當然價格也飆上去了)->不過也有可能是包含了大量的日後維護費用就是了。 至於軟體嘛...我是覺得只要是要在公司環境中使用的，最好還是照規矩走，不要做這種"擦邊球"的行為。
內行的。 總之公司客戶除非是照我的SOP，而且擺明了要我買，否則我報價真的沒用，只是去湊人家報價單的數量而已。
其實 這都是公家機關留下來的後遺症...公司採購 不是綁標 就是綁規格 綁價格 綁.....東綁西綁 (怎麼感覺好像看到什麼怪怪的畫面...)是的 就是公務人員採購法的遺害...老闆 真是難為...
公家機關正常來說會有招標的動作，不太可能僅僅是買電腦，會以投標廠商來審核選擇，這時候真的是靠CP值了，最低價又最符合優良服務內容，依"買電腦"來說已經是有一家得標廠商了，就是買電腦、維修服務、或是連線問題通通都是該廠商派遣的駐點人員負責，資訊類別都找他，所以依合約是不能找其他家的；而公司行號應該比較會有這種問題(湊報價單)
最煩的還是陌生人來急催，問客戶資料一問三不知，說什麼同事、別人、老闆、下屬，各種其他人搞來的電腦，真的有~夠~煩~~ 不知道你是不是我的客戶是要怎麼幫你維修，浪費時間繞了一大圈結果不是，直接爛時間。就算真的是了報價維修還要被罵死要錢，我真的要死_(:3」ㄥ)_
你說的情況還不是最糟的 最糟的是，硬碟故障了，然後暴跳如雷，說：我這是公司的檔案，檔案非常重要。 我問：平常有沒有備份? 回：沒有 非常非常重要的檔案，但就是從來都不備份，就是不備份，就是不備份！！！ 然後一整個爆跳如雷，我能怎麼辦?
聽起來，光在保固期間內就可能會有意想不到的問題出現，雖然接公司用的單，後面可能可以拉到員工買電腦的單，但是預算17000的公司有點省小錢遇大麻煩的可能，畢竟公司資料如在裡頭沒有備份，硬碟一旦有問題，那可能歐飛大會被煩很久
這都是經驗，就算一開始不懂，多接幾次這種案子，以後就懂了.......
我是公司員工，因為之前在3C零售商上班過，有時採購電腦時會來詢問我的意見，每次看到公司貪圖便宜買那種低階CPU記憶體只有4G又是機械硬碟的電腦，我都會反問一句「一台比你手機還便宜的電腦你覺得會有多好用？」，文書機記憶體只要4G就夠用到底是哪個時代的觀念
老闆覺得，電腦只要能開機，能用， 就沒有所謂好壞、速度快慢的差別
其實蠻好奇一件事 如果客戶一來就表明 自己需要報價單交差 也願意花錢買報價單 歐飛會開嗎？
不可能有這樣的客戶 因為這種話一講出來，你覺得會有店家願意配合嗎? 就算有店家願意配合，那也是大家本來就是認識，有交易過的熟客才有可能
回#6 老闆以為他省的只有記憶體&SSD的錢 沒有 他連員工的工作效率都省下來了 自己種的因，結出來的果就得自己吃下去
但這種話，老闆聽不下去
請問有組CPU等級 i3以下的單嗎？不做文書、不跑JS、不作影音解碼，單純傳輸超文本協議資料用？
目前組裝，最低就是I3等級，還是很多人裝啊 文書需求就是組I3 包含你所謂的「單純傳輸超文本協議資料用」
那i牌出賽羊、奔騰是做啥用的？？？
請參考樓下說明
回#10 賽揚古早就作為intel的低階產品線了 奔騰則是主力產品 i3、i7那些是多核心處理器成為主流後才出現的命名了 賽揚、奔騰則成了雜燴產品線 除了主流架構 EEEPC等小筆電使用的性能差但極低功耗的處理器也歸在這個名下了 早期部分型號的奔騰處理器對上i3還是很有性價比的
我現在只要看到賽揚、奔騰，我就立刻想到20年前~~ 因為20年前我剛開店的時候~~真的就是組這種等級的CPU 等到後來的Intel Core系列出來之後，我就再也沒有用過什麼賽揚了