《個人品牌獲利方程式》許國展
這本書叫個人品牌獲利方程式，那作者所謂的方程式是什麼?
作者說：
本書主要是引導你創造出自的獲利方程式，這些獲利的關鍵與元素都是你本來就會的東西，只是沒有花時間將它記錄下來，如果你能運用本書的方法記錄下來，那麼你也會有一套專屬你自己的「個人品牌獲利方程式」
作者還說：
希望你可以不斷地去做一些累積價值的事情。你現在做的任何事情，都是在累積個人品牌魅力與聲譽。個人品牌魅力越力，粉絲越多，那麼獲利就會越多。
而且你必須要有一套自己的工作系統，一套快速可行的工作系統。這個系統是可以幫助你在短時間內快速產出你要的東西。這就是個人品牌獲利方程式。
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簡單講作者的意思是，你平常就要不斷累積經驗與聲譽，這就是你的個人品牌，你只要有個人品牌，再加上你自己累積下來的經營及工作系統，你自然而然就會獲利。
聽到這裡我知道你會問什麼，請問這個建立個人品牌的過程大約要多久?
答：少則2~3年以上，多則10~20年都有可能。
這本書我非常推薦，而且我也非常喜歡，真的非常喜歡，為何? 因為作者在書中明講他一路走來的經驗累積及個人品牌的建立過程，這個過程作者走了10年。
這本書的第一章是作者的故事，說真的這是我看過那麼多在講「個人品牌」的書中，我覺得講的最好的。
作者的這個個人品牌不是他一開始就想到要這麼做，他一開始只是一個月薪18000元的美工，然後他一路成長，從美工到美編再到Logo設計師，這個過程作者用了5年。
作者說：
一個好設計的過程有四步
問：了解需求
找：查找資料
察：交叉觀察比對
做：設計呈現
到了第5年作者終於了解他的工作不應該只是美工或美編，而是要有「設計思考」能力，接下來還有業務溝通能力，這是作者是第6年~第7年。
作者說：設計師養成的基本能力：業務能力+設計能力+印刷能力
請注意，作者一開始只是美工，別人說什麼他畫什麼，接下來是設計能力，但這還不夠，還要有業務能力，但還可以更好，那就是連印刷都包了。
作者從從小美工進階到可以獨立接案的平面設計師，這個過程作者跑了八年。
第9年作者說：我們做設計是在做什麼? 簡單講就是用設計專業來解決訊息傳遞的事情。
以客戶的角度來說就是透過好設計讓產品更好賣，以作者自己的角度來說，就是要讓自己這個品牌更多人知道，所以第9年開始作者接觸了網頁設計，幫客戶做網站，也幫自己做網路行銷。
網頁設計這一塊是作者從第10年~13年。
作者總結說：獨立資深設計師具備的能力：溝通、簡報、應變、印刷、社交、資訊整合。
作者在從業第13年成立自己的個人工作室。
作者說：設計師最常犯的錯誤：低價接案、免費設計、聽話照做。
這個期間作者接了很多案子，但都是低價(沒利潤)，只能說是累績作品集。
這長期下這樣下去也不行啊，忙是很忙但又沒賺錢，所以從業第14年，作者開始思考，要怎樣才能做的好，又能賺錢，而且自己還能感到快樂?
作者說：設計思考的好處：有流程的步驟、節省大量時間、作品更有深度。
作者思考過後發現，他因為報價低，案子非常多，做不完，但這樣長期下去作品的品質上不去，價格也無法提高。
所以作者開始推掉一些客戶，這個舉動當然的引起老客戶的不滿。然後把時間放在幾個高利潤的客戶，甚至開始好好經營高利潤的客戶。(這一點請大家參考另一本書：獲利的魔鬼，就躲在細節裡)
當作者開始篩選案子、過濾案子之後，案子雖然變小了，但利潤反而提高了。
作者說：重質不重量的作法：過濾無利潤的客戶、從客戶身上學經驗、吸收客戶經驗再反饋。
我要插個嘴啊，這本書看到這裡，其實也才是第1章的前2個小節，但我已經覺得這本書值回票價了，真的，光是這本書的序言+前2節的內容，我覺得作者已經「教得太多」了。
好，接下來作者的角度不光是設計師了，而是一位「品牌」設計師，也就是作者現在是直接站在對方公司的角度來看產品，看設計，要怎麼設計這個品牌，要怎樣讓這個品牌能獲利。
到了這個階段，作者的設計稿基本上一出去就是成交了，為何?
作者說：一是深度跟客戶溝通、二是找到客戶的真正需求、三是跟客戶一樣是以經營者的角度在看事情。
作者說：
成交客戶的四個關鍵：
1. 用價值疊說服客戶
2. 了解客戶的個性
3. 個人魅力的經營
4. 洞悉客戶的需求
作者說：
設計上的自我認知：
1. 設計本身並無好壞
2. 設計要正確傳遞訊息
3. 專業技能只是媒介與工具
4. 設計必須做出消費者買單的設計
好了，以上我只是講到第1章的前3小節，然後我的筆記就做不完了。
接下來作者還會一一用他自己的實戰經驗，自己的案例來跟大家分享，他認為的「個人品牌獲利方程式」，這個部份我就不講了，有興趣的自己買一本，推薦。
我直接快轉一下，講講我自己的看法。
我們都是普通人，我們也沒有什麼特別高人一等的本事，但只要我們做好二件事，未來一定會更好，一是不斷累積自己的實戰經驗，二是經營自媒體。
也就是自媒體跟工作要結合，這就是輸出倒逼輸入，你為了要經營自媒體，只好不斷充實自己的實力，累積自己的經驗，而當你不斷累積經驗的同時，你又可以把這些經驗與心得拿來自媒體分享。
我目前就是這種情況，我靠著寫部落格賣電腦，一方面我的生意變好了，我的個人品牌的知名度也越來越高，另一方面因為賣電腦，我的部落格會有源源不斷的新內容可以分享。
這就是我個人的「個人品牌獲利方程式」，也就是作者最想說的：人人都需要品牌，人人都是品牌。
你並不需要靠自媒體，你也可以累積你的個人品牌，但速度會慢很多，而且你的動力也不足，因為「沒人知道啊」~~
但只要一有自媒體，你就不能擺爛了，我就是這種情況，我每天都寫部落格，我每天都進步一點點。
時間一長，例如我已經開業20年了，我寫這個部落格也8年了，我整整寫了8年部落格了，人氣慢慢也上來了，知名度也上來了，個人品牌在這個過程中也慢慢建立了，最重要的是，我終於賺錢了。
本書的編輯說：用一本書的時間，成就一生的個人品牌魅力。
歐飛：這本書我非常推薦，就算你不打算經營自媒體，這本書還是非常推薦，適合每一個人！
好，本文就講到這裡。
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