《鋪梗力》羅伯特．席爾迪
鋪梗是什麼？ 在綜藝節目很常見。
那本書的鋪梗力是指什麼？ 我們直接看一則案例就很清楚了~
他做完例行的簡報之後，在提出7萬5千美元的報價前，他先開一個玩笑：「你應該看得出來，以上服務沒辦法讓我開出百萬美元價格。」原本埋首研究提案文件的客戶，聽了他的話之後抬頭說：「這一點我同意。」接下來的會議全沒有隻字片語提到折扣，而且最後順利簽約成交。
他說，刻意先提起一個不切實際的報價，並非屢試不爽的成交萬靈丹，畢竟還有許多其他的影響因素涉入其中，但這招能多少降低客戶對報價的抗拒。
上面這個例子，我立刻想到「價格錨點」，但透過這個案例你應該可以理解作者的意思，那一句玩笑話就是在鋪梗。
這本書的重點我已經講完了，那作者寫一本書是在幹嘛？ 作者是一位社會心理學方面的知名教授，這本書就是他的研究成果，他的研究成果可以總結成三個字鋪梗力。
以本書來說，有效的說服方式，祕訣不在於訊息本身，而在於訊息傳達之前的關鍵時刻，而這個關鍵時刻需要看你怎麼鋪梗。
頂尖說服者之所以技高一籌，用的方法正是透過鋪梗，也讓受眾在接收訊息之前，就已經處於比較容易被打動的狀態，也就是在開口前就說服對方。
講到這裡，你會發現這個不是很常見的套路嗎？各行各業做久了就會熟能生巧，然後就可以總結出一些心得。這些心得就是所謂的套路，而這個種套路跟作者的鋪梗力不就是一樣的意思嗎？
是的，你也可以理解成是一樣的意思，其實都是換湯不換藥，同一件事換不同的說法，差別在於，你說的好不好？
這種套路各行各業都有，應用在銷售就是行銷話術，應用在寫作就是寫作技巧。
例如我在寫部落格，寫久了無論在標題、內容、結論我都會有一個習慣性的「套路」，但我不會覺得這有什麼，而作者厲害的點就在於，對別人來說只是套路，而且覺得這沒什麼，但他可以研究。
不是亂研究，而是正規的研究這個到底是怎麼一回事，這本書就是作者在關於「有效的說服方式」這個領域的研究報告。
這個研究報告看似不重要，其實如果能有效運用在日常生活或商業銷售上，其實可以讓你不花任何金錢，卻能達到你想要的目的。
這就是作者想要傳達的意思，鋪梗力。
在開口前就說服對方。
蝦皮：《鋪梗力》
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