歐飛先生

《流量池》楊飛 

我在寫部落格實戰系列時，我針對的是自媒體/部落格(個體戶)單打獨鬥，但這本書教的是大戰略，大戰術，大格局，全局思維。

用我的角度是去看這本書，剛開始看時我覺得好好笑，你講那麼多「理論」有個屁用，因為說到底網路行銷最重要的就是兩個字「流量」，也就是「人氣」的意思。

那這本書《流量池》多了一個池字是什麼意思？

作者說：
「流量」思維：
努力獲取流量，然後把流量變現，但這已無法解決現今企業的困局。(疲於一次性消耗的輪迴)

「流量池」思維：
了解流量得來不易，每一滴都不能浪費，因幫流量建造水池，獲取流量，儲存流量、轉化流量(導購變現)、裂變流量(用現有流量增生新流量)，再獲得更多的流量。

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這本書我剛開始看時我頭很暈，因為你講那麼多專有名詞CPC、CPL、CPS、ROI，更別說還有作者自創的「流量池」，一大堆術語，現在是怎樣？

直到我看到作者開始講「神州專車」的案例時，我突然懂了，我終於看懂作者在講什麼了，作者是神州專車的首席行銷長。神州專車我猜你沒聽過，但你應該有聽過「滴滴打車」。神州專車在2015年殺入出行市場的時候，面對三作大山：滴滴、優步、易到，那新成立的神州專車要怎樣殺出重圍，站有一席之地呢？(第53頁)

這本書你只要把第53~58頁神州專車的案例看完，這本書的精華你就都懂了，我就是看完這個案例我才突然明白作者到底想跟我講什麼，面對無法擊敗的對手滴滴，神州要如何殺出重圍，作者教你他是怎麼殺出一片血路站有一席之地的，但我覺得他用的方法跟這本書要講的「流量池」好像也沒有什麼直接關係，反正，這本書是在教你如何打造「流量池」，但對我最有啟發的則是作者自己行銷神州專車的案例。

簡單講兩個字：定位。(我通常理解成市場區隔)

作者說：
品牌需要定位在哪裡？
一是看產品的特點，二是看用戶的消費痛點。

作者說：
從用戶的消費痛點考慮，我們首先要明確誰是神州專車的用戶。顯然，鑑於當時的數量和價格，我們無法滿足所有用戶的用車需求，只能滿足中高端的部份使用者需求，他們更偏商務，價格敏感度更低，更在乎服務品質。

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上面這二段文字是本書的精華，雖然這本書一直在講流量池，教你如何流量變現再造成新的流量，但我對最有啟發的其實是上面這兩段文字。

相較於台灣的作者出的網路行銷書籍，這本的格局更大，作者跳脫了一般網路行銷的「流量思維」，是的，幾乎所有的公司都是流量思維，講到網路行銷講來講去都是做網站，買關鍵字，找人寫業配，然後到處投放網路廣告，是的，這樣花錢打廣告短期當然有效，但長期來說，你的廣告費會一直上升直到你沒有利潤為止，怎麼辦？

這就是所有做網路行銷的店家最後都會面臨的問題，不做網路行銷就是死，但做了網路行銷我花的錢跟我賺的錢最後是打平，說不定還倒賠，那我還要不要做網路行銷？

怎麼辦？

這本《流量池》告訴你怎麼辦。

我最佩服作者的是，他不是光講理論，他是神州專車的首席行銷長，他告訴你他是如何做的，面對不可能的任務，誰都知道你打不過滴滴，而你是怎麼做的？

這才是我要看的書，不要跟我講理論，你只要告訴我，你是怎麼做的？