開店經驗談:低價路線vs品牌路線.jpg

(2022) 我在上一集 不愛看的請離開 中講到,我部落格一開始是叫「台中XX電腦維修」,當時為何會想要用這個名字?

因為我想先從維修開始做起,想說這樣比較簡單,從維修慢慢累積口碑,久了維修的客戶說不定也會跟我買電腦。

當時的思路是這樣,但實幹之後就發現問題了,走維修,那就是要展現專業,但電腦組裝並沒有標準答案,也就是說我很難證明找我維修比較好,我也不能用我維修電腦最快或最便宜這樣來號召,這肯定是給自己挖坑。

那要怎麼辦? 我當時就是卡住了,我的部落格寫不下去,總覺得寫什麼都卡卡的,使不上力,後來我才把部落格改成「歐飛先生」,副標「早知不如賣肉圓」,說真的,改成這樣之後我開始放飛自我,想寫什麼就寫什麼,我就不會被「電腦維修」這個框框給綁住了。

我大約寫了半年之後就開始有網友主動找我組裝電腦,請注意喔,是主動來找我,當時我也沒說有賣電腦啊,我只是說我本業是電腦組裝。

然後我每天寫部落格,內容就是電腦組裝、維修,還有一些網友詢問的專文回覆,對了,我部落格最熱門的文章其實也不是電腦組裝,而是筆電選購,你看看,我明明是賣電腦的,但網友卻都來問我買筆電的問題。

後來就是你們看到的樣子,雖然我沒有打廣告賣電腦,但網友一看就知道我是在幹嘛的,我是賣電腦的,請注意,我主要是賣電腦的,我不是修電腦的。(請注意這裡是有主次的)

現在電腦業有一個普遍的現象,就是只修自己賣出去的電腦,別人的不修,我現在也漸漸走這樣的路線,我只修我自己賣出去的電腦,為何?

電腦店的利潤主要是銷售,而不是維修,做銷售時間可控,利潤可預期;但做維修,時間不可控,說不定連工資都不夠。


我寫這一篇文我主要想說的是,開店經驗談:低價路線vs品牌路線。

很多人剛開店,以電腦店為例,都是想先走維修路線,但事實上走維修路線在目前的大環境下,這條路不好走,主要還是有沒有利潤的問題。

再來,就算是做電腦組裝,大部份也是想走低價路線,為何?現在電腦價格透明,消費者愛講CP值,不走低價路線,電腦根本賣不出去,搞屁。

但是我運氣很好,我莫名奇妙的走上了品牌路線,我要講的是這個,我是莫名奇妙走上的,以前我做實體店面的時候,賣電腦肯定是要低價,不低價賣不動,但低價我又沒有利潤,後果就是我開店連賠12年,要嘛沒生意,不然就是有生意但沒利潤。

因為寫部落格的關係,也因為我的部落格不走一般電腦組裝的路線,例如部落格中只有店名、電話、地址,服務項目,各種組裝菜單廣告,然後就是等著生意上門,我不走這種路線。

我主要是寫我的經驗談,誰的經驗談? 歐飛先生的經驗談,靠,你看我運氣多好,我莫名奇妙地把歐飛先生做成品牌了。

客戶來找我買電腦,他們買的不光是買一台電腦,而是想買歐飛先生的服務。

只賣電腦(只能低價,後續服務就差),越賣口碑越差。

但賣服務(就有利潤,後續服務也好),越賣口碑越好。

別人是拚業積,要衝量,我不是,我是看利潤,有利潤才接,不用衝量。

道理就是這個道理,這中間的差別只在於,我以前做實體店,我就是以為賣電腦只能走低價,但低價走到最後,把我自己走沒了。

改做部落格(網路行銷)之後,我無意中把自己這個品牌做起來了,而我為何能把品牌做起來,倒也不是我多聰明,多厲害,其實我只是沒有跟大部份的同業那樣搞而已。

就拿部落格經營也是,90%上以的部落客一上來就是自媒體獲利三件套(掛廣告+接業配+導購連結)全上,我不是,我不搞這個,我不看短線,我看長期。

反而是我不看短期,我才能做起來。

這邊我要推薦一本書,這本書超猛《獲利的魔鬼,就躲在細節裡》,這本書讓我跳脫出以往的那種只求業積的框架。(大部份同業都是只求眼前的業積)

以上說了一堆,你們發現了嗎? 道理都是相通的,無論是實體店或是自媒體都一樣。

我還是我,我沒變,但觀念對了,方向對了,持續的做,長期下來就能看到成果,而對於大部份人來說,不要說長期了,可能連短期都走錯方向。

很多時候,我明明講的很清楚了,例如經營自媒體重點是內容,先把內容做起來,而不是一開始就急著賺錢,但沒辦法,90%以上的人還是無法接受,一上來就急著要賺錢,最後都是白忙一場。

我開店前12年,我的觀念錯,方向錯,努力全白費,搞屁,真的就是搞屁。

但我後來運氣好,我真的要強調這一點,我運氣好,我無意間走了正確的路,我開始做網路行銷,而且我無意中發現原來是要做品牌,而不是走低價路線。

你看看,我都把話講這麼白了,但90%以上的同業或同行還是看不懂的,真的,這就是我個系列寫了300多集之後我的心得,真是奇了怪了,我都明講了,但沒用.....

 

 

懶人包:部落格實戰全系列

_______________________________

◎ 站長介紹:歐飛先生 
◎ 發問技巧:常見問題
◎ 電腦組裝:找歐飛/組電腦

arrow
arrow
    文章標籤
    部落格實戰
    全站熱搜
    創作者介紹
    創作者 歐飛 的頭像
    歐飛

    歐飛先生

    歐飛 發表在 痞客邦 留言(1) 人氣()