(2022) 某人壽保險公司的行銷暨訓練部來信，大意如下：
在網路上看到您的文章，覺得十分欣賞。
想詢問您是否願意在四月中上旬，以「業績翻倍」作為主題，為我們同仁進行一個小時左右的講座。
如果可行，再請您回覆，以便就後續細節做相關討論。
歐飛：
我猜公司的想法是：經營自媒體→業積翻倍。
想像很美好，但現實很殘酷。
現實通常是：經營自媒體→都還沒開始→放棄。
這一種佔80%以上。
還有一種是：經營自媒體→不到一個月→放棄。
這一種佔19%。
真正不到1%的人可以堅持下去。
堅持多久？
不到三個月，最後還是放棄。
為何？
因為大家想的是：經營自媒體 → 賺錢。
這跟做白日夢差不多。
事實上，中間還有一個很重要的過程，叫做「實做」。
這個過程快的話半年，慢的話一年以上都有可能。
這個道理跟做保險也是一樣的。
不是今天做保險，這個月就有業績。
可能前三個月都沒有業績，就算有，那也是自己親朋好友的捧場單。
然後呢？
然後就放棄了，轉行。
大部份的人要的是一個確定的收入，這也就是為何大部份的人都是上班族。
再講回自媒體也是一樣。
投入那麼多時間，然後呢？
又沒有賺錢。
搞屁，不做了，還是滑手機吧。
滑手機至少開心。
做自媒體、做保險，看似不相關，其實本質上都是一樣的。
不存在什麼捷徑。
也不存在什麼技巧，你一學就會，你會了就可以馬上怎樣。
不存在，沒有。
如果真有，那我才不要告訴你。
我自己悶聲發大財不香嗎？
針對「經營自媒體 → 業績翻倍」這個主題，我不想跟大家講太多經營自媒體的優點。
這個不用我講。
我也不講要怎麼做自媒體，需要什麼技巧。
這個講再多也沒用。
我今天主要想講兩點，這兩點才是關鍵。
一、想要跟得到中間，還有一個實做的過程
你想要業績翻倍，這叫「想要」。
但你真正得到業績翻倍，這叫「得到」。
請注意，想要跟得到中間，還有一個很重要的東西，叫做：實做。
每天至少投入1小時，連續6個月以上。
我從來沒有看過有人連續經營自媒體6個月，最後是完全沒有收穫的。
不可能。
大部份的情況是什麼？
你連第一個月都堅持不下去。
你會覺得沒流量、沒人氣、沒人看、沒人留言、沒人私訊、沒人買單。
然後你就開始懷疑人生。
接著就會開始找理由：
我是不是方法不對？
我是不是標題不夠好？
我是不是平台選錯了？
我是不是要先去上課？
我是不是要先學SEO？
我是不是要先買什麼工具？
不是。
大部份的情況不是你方法不對，而是你根本還沒做多久。
你才剛開始，連熱身都還沒熱完，就問為什麼沒有業績翻倍。
這就像你今天剛加入健身房，明天照鏡子問：為什麼我還沒有六塊肌？
拜託，哪有這種事。
二、想要靠經營自媒體獲利，你不能急著賣產品
舉例，你是做保險的。
你的部落格如果只是放你的照片、聯絡方式、各種保險產品介紹。
請問，這種部落格有人要看嗎？
沒有。
而且你自己也寫不下去。
產品就這些，寫完就沒了。
好像也沒有什麼好講的。
但網友想看的是什麼？
網友想看的是故事、趣事、觀點，還有各種狗屁倒灶的鳥事。
簡稱八卦。
我如果是保險服務人員，我寫部落格不會一直講我的公司名稱，也不會一直講我現在賣的產品。
我就是講我每天遇到的各種事，講我的觀點。
如果有客戶問我問題，我就寫文章回覆客戶的問題。
例如：
客戶為什麼會退保？
客戶為什麼會覺得保險沒用？
客戶買保險最常見的誤會是什麼？
保險業務最怕遇到哪一種客戶？
新手業務為什麼撐不過前三個月？
這些才是網友想看的。
經營自媒體要有自媒體的思維。
關鍵是流量，也就是人氣。
先把人氣做起來，不要急著賣產品。
你越急著賣，網友越想跑。
你越願意分享，網友反而越願意靠近。
這也就是為何大部份的公司官網都沒人看。
因為公司官網通常就是急著賣產品。
網友就算不小心點進來，也會立刻滑走。
那把人氣做起來有什麼秘密？
說穿了就是幹。
實幹。
業績是怎麼來的？
跑出來的。
不存在整天坐在辦公室發呆，業績自己掉下來。
這也就是為何我前面一直強調，至少要做半年以上，每天投入一小時以上。
你要讓網友看到你是認真的。
而且你的內容不是賣產品，而是在分享你自己的故事。
網友喜歡看的是這個：
一個很努力的人。
一個有正能量的人。
一個不急著賣產品、不掛廣告、不寫業配，只是每天分享工作或生活上各種事情的人。
你會說，這個有什麼好看的？
請注意，先做。
哪怕你真的投入半年，也不可能一無所獲。
舉例，我每天寫一篇文章，回覆今天客戶問我的一個問題。
半年後，我就有180篇文章。
只要我繼續堅持下去，我就是這個領域最專業的人。
這種專業，不是說我真的比別人強多少。
而是我是網路上回覆問題最多的那一個人。
網友自然會把我當成這一行的專家。
這叫什麼？
這叫口碑。
就像我這個部落格，你看得出來我在賣電腦嗎？
但這不影響真正想跟我買電腦的網友跟我買電腦。
為什麼？
網友是喜歡我，才跟我買電腦。
不是因為喜歡我的電腦，才跟我買電腦。
重點是我，不是電腦。
如果我把重點放在電腦，那全台灣賣電腦的人多了去了。
同理，你把重點放在保險，全台灣賣保險的人也多了去了。
客戶不一定要跟你買。
這也就是為何你要經營部落格。
因為你經營的不是產品，你經營的是你自己這個品牌。
你就是品牌。
你賣的是這個。
所以我才一直強調，不要一直講產品，不要一直賣產品。
重點不是產品，而是你。
這才是真正的關鍵。
為何有些人的業績就是特別好？
真奇怪，明明保單都是一樣的啊。
廢話，因為你不是他。
客戶最後是看人買，不是看保單買。
同樣一張保單，不同業務員賣，結果就是不一樣。
為什麼？
因為人不一樣。
信任感不一樣。
口碑不一樣。
價值感不一樣。
經營自媒體，就是經營你自己。
你就是品牌。
個人品牌就是個人影響力。
這個我就不展開了，這裡有→ 個人品牌就是個人影響力
價格是一樣的，但價值不一樣。
這就是為何你要經營自媒體。
你是在創造你自己的價值。
你跟別人不一樣。
業績為何能翻倍？
不是靠加班，而是創造自己跟別人不一樣的價值。
靠你長期經營自己，讓客戶認識你、相信你，最後願意選擇你。
自媒體不是讓你少努力，而是讓你的努力被更多人看見。
業績不會自己掉下來，但口碑會慢慢累積起來。
講白了，經營自媒體不是捷徑，而是長期實幹。
你不是在賣產品，你是在經營你自己。
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