歐飛先生

網友在《如何在LINE、FB寫出爆款文案》中留言詢問：
有沒有推薦 學廣告文案的第一本自學書
我正在從事電商工作 想學寫文案XDD
 

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歐飛回覆：
說真的，這種「學文案」的書，你隨便搜都有，一大堆啊。
例如本文推薦的《如何在LINE、FB寫出爆款文案》，或是《寫作，是最好的自我投資》，都可以看看。

但你看久了會發現，這類書講來講去，大原則其實都一樣，核心就是四個字：
讀者意識。

什麼叫讀者意識？
說穿了就是一句話：
如果你是讀者，你自己寫的文章，你看得下去嗎？

你看得下去嗎？這才是關鍵。

但很多人會一頭栽進一個我稱為「自以為專家的誤區」的坑裡，總覺得文章一定要寫得超專業、超理性、超客觀。

對了，只要我看到有人強調「客觀」這兩個字，文章我大概就懶得看了。
為何？因為不老實。

客觀這種東西根本不存在，你認為的客觀，很可能就是別人的紅線。

所以重點不是客觀，而是你能不能清楚表達你的觀點與立場。

這聽起來好像不難對吧？
其實超難。

因為很多人根本沒有自己的觀點，也沒有自己的立場，說穿了，就是沒有獨立思考。

大部分的文章我都看不下去，原因只有一個：
你的觀點是什麼？

靠，結果居然沒有自己的觀點，搞屁。

為何會沒有？
因為太想「客觀」了。
 

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再來講回你說的，你從事電商工作，想學寫文案。

我先假設，你文案已經寫得很好了，但還是會被打槍，為何？

因為客戶想看的內容，跟網友想看的內容，根本不是同一回事。

很多時候你為了讓主管或客戶滿意，根本沒辦法有自己的觀點，只能迎合對方的意思。

如果客戶講得很清楚那也就罷了，但最常見的是：
客戶自己也不知道他要什麼，反正就是一句：「再改一下，我覺得不夠好。」

怎麼辦？

你只能重寫。

一來二去，你就會養成一種習慣：
沒有個人風格，沒有個人觀點，你寫文案永遠是在猜怎樣寫，客戶才會滿意。

講到這你應該也懂，為何大部分的文案都無聊透頂了吧？

這跟業配文是一樣的道理。

寫業配，說到底就是在寫廣告，因為有收錢，客戶一定會有意見，而客戶的意見通常是沒有「讀者意識」的。

他們只想看到一件事：
你用力推薦、拚命吹、把產品講到像神一樣。

你拚了命吹，然後呢？

第一次或許有效，但你天天這樣吹，吹久了，讀者就麻痺了，看了直接滑過。
 

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你每天很努力寫文案，但這些文案都不是你真正想說的話。

但沒辦法，為了工作、為了生活、為了領薪水，你也只能繼續生產這種你自己都不會看的文案。

為什麼？
因為不這樣寫，客戶或老闆不會過關。

講到這裡你應該懂，為何我很少寫業配文了吧？

一方面是稿酬真的不高，
另一方面是業配怎麼寫，說到底就是要配合客戶。

而每個客戶想的都差不多：
要廣告、要推薦、要把產品吹上天。

他們不會想到「讀者意識」，也不會關心。
為何？因為他們自己上面也有老闆。

一層一層上去，大家都是拿錢辦事，為了結案收錢，也只能這樣搞。
 

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這就是現實中的文案。

你沒有自己的觀點，沒有人在乎你的觀點，
最後你只會在乎：這篇文案能不能過關。

而要過關，你也很清楚怎麼寫。

說穿了，就是這麼一回事。

你花了大量的時間與心力，寫了一堆垃圾，
而這些垃圾，連你自己都不想看。
 

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如果你想學寫文案，我給你一個比任何書都實用的建議：

先別問「哪本書最好」，
先問自己：
我寫的這段，如果不是工作，我還會想看嗎？

當你開始寫自己也想看的文章，你才真正踏上「會寫文案」這條路。
 

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2025年11月更新

以網友的情況，我反而覺得：你應該自己開一個部落格。

白天上班時，寫的是「工作用的文案」，寫給客戶看的。
下班之後，寫的是「你自己爽的文章」，寫給自己跟讀者看的，也就是寫部落格。

一邊是工作，一邊是興趣，剛好可以取得平衡。
而且還能順便把工作跟部落格結合，怎麼說？

你每天在做的事情、遇到的客戶、被退稿的文案、被改到懷疑人生的版本，全部都是素材。
只要願意寫，光是「工作的日常與心得」，就可以寫不完。

以上這個建議看起來很不錯吧，但事實上很難很難。

因為每個人的時間跟精力都是有限的。

上班一整天，往往把人有限的「精力」都榨乾了，回到家就只想躺著滑手機、發呆放空，不想再動腦，更別說打開電腦寫部落格，這才是真實的情況。

好，我多講一句重點：

文章要寫得好，重點是「寫」，再來才是「閱讀」。

注意這個順序，我以前也以為應該是先閱讀，多看別人寫的，自己才能寫的好。

但後來發現是反過來的，你要先動手寫，再去看別人怎麼寫，效果才會出來。

甚至你只要能先動手寫，你甚至不需要刻意去看別人怎麼寫。

因為重點是「做」，不是「看」。

先去做，就算有問題，也不是問題。

老是想，就算沒有問題，也能憑空想出一大堆問題。

 

 

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