歐飛先生

網友在如何在LINE、FB寫出爆款文案 中留言詢問：
有沒有推薦 學廣告文案的第一本自學書
我正在從事電商工作 想學寫文案XDD

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這種書你隨便搜都有，一大堆啊，例如本文這一本《如何在LINE、FB寫出爆款文案》或是《寫作，是最好的自我投資》。

其實這種書很多，你看了之後你會發現大原則都是一樣的，簡單講就是你需要有「讀者意識」。

讀者意識說穿了就是，如果你是讀者，你自己寫的文章，你看的下去嗎？

你看的下去嗎？ 這是關鍵點，但很多人會有一陷入一種誤區，我稱之為「自以為專家的誤區」總是覺得我寫文章就一定要是最專業的，最客觀的。

對了，我只要看到有人說「客觀」這兩個字，文章就就不用看了。(為何？ 不老實)

客觀是不存在的，你的客觀很有可能是別人的紅線，因此你的重點並不是客觀，而是清晰的表達你的觀點，你的立場。

這好像不難對吧？ 其實非常難，很多人是沒有自己的觀點的，也沒有自己的立場，說穿了就是沒有獨立思考。

大部份的文章我都看不下去，一句話，你的觀點是？
靠，居然沒有自己的觀點，搞屁。

為何會沒有自己的觀點？剛說過了，因為要客觀。

再來是另一個理由。

你說你從事電商工作，想學寫文案。

我假設你文案已經寫的很好了，但沒用，你一樣會被打槍，為何？

客戶想看的內容跟網友想看的內容其實是不一樣的。

很多時候你為了要讓主管或客戶滿意，你沒有辦法有自己的觀點，你必需去迎合客戶的意思。

如果客戶有明講那也就罷了，但客戶自己也不知道自己要什麼，反正就是要你重寫，因為他覺得不夠好。

怎麼辦？

你只能重寫，一來二去，你漸漸的會養成一種習慣，沒有個人的風格，沒有個人的觀點，你寫文案永遠是在猜要怎麼寫客戶(主管)才會滿意。

講到這裡你知道為何大部候的文案都無聊透領了吧。

這個道理跟業配文是一樣的。

寫業配文說到底就是在寫廣告文，因為有收錢，所以客戶一定會有意見，而客戶的意見通常是沒有讀者意識的，客戶只想看他想看的，也就是要你拚了命「推薦產品」。

你拚了命吹，然後呢？ 第一次(短期)或許有效，但你天天這樣吹，吹久了讀者就麻痺了。

你每天很努力的寫文案，但這些文案都不是你真正想要說的話。

但為了工作為了生活領薪水辦事，你也只能繼續寫這種鳥文案，為何？因為不這樣寫，客戶或老闆不過關啊。

講到這裡你現在知道我為何很少寫業配文了吧，一方面是價格真的不高，二方面業配文怎麼寫說到底就是要配合客戶。

每個客戶想的都是一樣的，他們就是要廣告，要推薦，要把產品吹上天。客戶永遠不會想到「讀者意識」，他們也不關心，為何？因為客戶自己也有老闆。一層一層上去，大家都是拿錢辦事，為了要結案(收錢)也就只能這樣搞。

這就是文案，你沒有自己的觀點，你的觀點沒人關心，而你最後只會關心文案能不能過關。

而要過關，你也懂要怎麼寫，說穿了就是這麼一回事。

你花了大量的心力，寫一堆垃圾，連你自己都不想看的垃圾。