歐飛先生

這事我忘了是今年還是去年。

認識的A小姐問說：「現在買一台電腦要多少錢?」「1~2萬吧。」「如果是要玩遊戲的呢?」「2萬左右吧。」「要這麼貴哦。」

我問：「妳要玩什麼遊戲?」「不是我要的啦，是我弟啦。」「那這要跟你弟本人講才知道，他的需求到哪裡。」

有一天A小姐用line傳來一張圖片（就是上面那張），她還特地用螢光筆框起來。她說：「就差不多這樣的規格，請幫我報個價。」

我問：「這台是你去詢價的嗎?」「不是啦，是我弟啦。」「我建議你弟如果覺得這台不錯，他可以直接跟店家買。」單子上沒有拍到店家的名稱，但有店家的地址，我一眼就知道是魯肉店。

她說：「可是我想問問看你的意見啊，價格ok嗎?」「要是我，我不會買這樣的規格，但價格應該ok啦。」

她又說：「那我如果跟你買呢，就這樣的規格，多少錢?」「你不要跟我買啦，跟我買沒有比較便宜啦。」

她再說：「你就跟我報個價啦。」很明顯的她希望我能報個價，這樣她才能跟弟弟交差。

我說：「妳一直問我價格，但我都說了，我的價格只會更貴，所以我就不要報了啦。」

「不行啦，我規格都給你了，你就給我報個價嘛。」「好吧，那就1萬5吧。」我應該直接報2萬讓她知道我根本不想接，但做生意和氣生財嘛，還是要給對方留點面子。

過了幾天，我接到一通電話，A弟本人打電話來了，A弟說：「上次你說要一萬5，不能再便宜嗎?」我回：「不能。」

接下來的過程我就省略好了，大意是：「他問我什麼規格比較好，我建議用intel的cpu，如果預算夠加裝固態硬碟會更好等等等。」

這通電話講了多久，我忘了，但這種詢問電話通常會講個20~30分鐘。（浪費時間？）應該說，這就是做生意，你不花時間談一談，怎麼會有生意？

後來對方也沒再跟我連絡了，這事我就忘了。

 

以前客戶不太會拿魯肉店的菜單要我報價， 他都會自己去魯肉店詢價了，又何必來找我詢價呢？

不過現在網路詢價很方便，用LINE傳也很方便，我常常會遇到有認識的人用line跟我詢價，而且通常會附上電腦報價單的照片。我通常不會報價，但說也奇怪，我不報價居然也不行耶，對方通常會要求我一定要報個價。

怎麼辦？不能怎麼辦，像這樣只問價格，不問規格、品質、服務的客戶，我就放生吧，報價又有何用。我現在也開始挑客人了，不是我的客人，我就明講：「你找別人吧，會比較便宜，我比較貴。」（記得要微笑）

 

最近，我居然有機會遇到A弟本人了，還在讀大學，過程我就不多說了。我講重點，他後來有買單子上面那台AMD CPU的電腦嗎？並沒有。他買的是我建議的規格（但牌子不同），雖然他最後並沒有跟我買。

這張單子為何沒談成？理由很簡單，他要殺價，但我不給殺。而且我規格都開的很硬，我不想為了便宜用一些奇奇怪怪的牌子，我要的是品質，我賺的是技術服務費，說穿了，我就是賺那麼一點工錢罷了。

 

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