歐飛先生

(2020) 我們先來看兩則我最近遇到的業配案例：

▎案例A：軟體（以物換文）
品牌方提供一套軟體給我，這一則業配文還要授權該公司轉載使用。軟體一套約 4~5 千元。

▎案例B：3C 產品（以物換文）
品牌商提供一個 3C 產品，市價約 1 千元。

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我在《商業合作邀約說明》文章中有明講，我接受以物換文，而且最好也是以物換文，但這兩年這樣跑下來，我必須承認：我錯了。

我接受以物換文，而且最好也是以物換文，不過這兩年這樣RUN下來，我必須承認我錯了。

以物換文，看似沒毛病，其實問題一大堆

先說案例 A。
軟體以物換文，但我對這個軟體又不熟，也沒用過。
你送我一套，我還要測試、還要寫文，然後我得到什麼？

是的，我得到一套正版軟體，但我平常根本不需要啊。
請注意這一點：以物換文的問題，就是很多東西你其實根本用不到。

再來，軟體公司送我一套正版，對他們來說成本幾乎為零，
但我卻要花大量時間、精力去寫文章，還要讓他們轉載引用。
這個案子你覺得我能接嗎？

 

再說案例 B。
一個 3C 小產品，不到 1 千元，我平常也用得到，但我其實已經有了。
再多給我一個，對我的幫助不大。
重點是，我只拿到一個 1 千元的產品，
這跟我花的時間成本（時薪）完全不對等。
請參考：為何部落格的業配行情會在2K~6K之間？ 
 

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寫業配文，別再只拿產品

從以上兩個案例就能看出來：以物換文看似沒毛病，其實裡面大有毛病。

我之前寫過一篇《業配的行情》，裡面提到：
部落格業配行情大多在 2 千～6 千之間，一般集中在 3 千左右。
一篇文 3 千元，是部落客與廠商都能接受的甜蜜點。

也就是說：
．如果廠商要以物換文，提供的產品價值就不能高於 6 千元。
．對部落客來說，產品最好落在 4K～6K 之間才剛好。
否則真的划不來。

但問題來了，怎麼可能每次業配的產品都剛好落在 4K～6K 之間？
這就是以物換文的最大問題。
看似雙贏，其實對雙方都不利。
 

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為什麼我當初會覺得「以物換文」很OK？

因為我有正職，不靠業配吃飯。
業配對我來說可有可無。

再來，我對「請款流程」真的很感冒。
才幾千塊還要跑請款流程、開發票、填勞報單，
如果沒有發票就更麻煩，
好不容易拿到錢還是支票，還得拿去銀行存。

萬一請款卡關呢？
例如對方說：「下個月再說。」
光想就讓我頭皮發麻。
 

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但實際跑下來，我錯了

我後來發現，如果產品超過 6 千元，
例如家電或筆電這種貴重品，
要廠商拿出來換，廠商也有難度。

更何況，大部分時候是公關或行銷公司出來談，
他們的預算都是以「稿酬」為主，
你如果堅持以物換文，他們反而不好接案。

而對部落客來說，你花時間寫文，
需要的當然是現金（工資），不是產品。
我們要賺的是錢，不是一堆用不到的東西。

如果賺不到錢，那寫業配文也就沒什麼意義了。
 

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我要道歉，我以前真的想錯了

我以前接的業配太少，感受不出差別。
現在不同了，天天都有業配邀約，但我幾乎都不接。

為什麼？
因為划不來。
以物換文幾乎都是我吃虧，我想賺的是錢，不是產品啊。

天啊，我要跟大家道歉。
我以前說「以物換文也可以」，我錯了。
這條路對新手部落客來說，短期還行，反正閒著也是閒著，
但長期來看，根本走不通。
 

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結論：業配要拿現金，才是雙贏

品牌商或公司找部落客業配，最少要拿得出行情價。
如果拿不出這個價格，就別談了。

所謂行情價，就是「市場能接受、雙方都願意」的價位。
以目前來看：
．一般行情是 2K～3K
．好一點的 4K～6K
超過 6K 的很少見。

所以你現在應該懂了，為什麼很多廠商想以物換文，因為這對廠商有利。

但對部落客來說，如果寫一篇業配連 2K 都拿不到，那就直接洗洗睡吧，別浪費彼此時間。

 

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2025年10月更新

以我目前的觀察，「以物換文」的比例應該超過 50%。
也就是說，不拿錢、只互惠的業配現在反而成主流。

這對部落客當然不利，但沒辦法，你不接，想接的人多的是。

這就是市場供需的現實。

說到底還是那句話：
能吞的就吞，不想吞的就放過自己，也不要抱怨。
各自安好即可。

 

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