部落格行銷的三個階段.jpg

講到網路行銷,最常見的問題:要經營哪一種自媒體平台?

例如從最早的部落格、到FB、到Youtube、到IG,到最近很紅的抖音,未來還會有其他的自媒體平台出現。就算你已經打算經營部落格好了,那要在免費平台或自架站?總之後續會有一大堆的問題。

很多人會覺得機會應該在新的領域,因此喜歡追新,例如現在流行Youtube,那我就來經營Youtube,其實這都是一種誤解。

我來講講我自己的經驗談,我一開始對於網路行銷就是有一種誤解,我覺得不可能在網路上賣電腦,為何?因為網路價格透明,如果我不是最低價,那誰要跟我買?如果你有玩奇摩拍賣你就懂我的意思,同樣的商品,價格低到高排序,買誰的?當然是買最低價的那一個。

而組裝電腦是客製化的商品,我很難有一個固定的價格,而且我也很難最低價,為何?要最低價我只能偷工減料,但這樣搞生意不會長久也不會有回頭客。

所以我明明是2004年就開店了,當時也開始有網路行銷了,但我一直到2015年才開始經營部落格,為何?是的,我當年也是走投無路了,但關鍵點如下:

一、明講不是最低價
我一直以為網路購物一定要最低價,否則我賣不出去,尤其電腦特別強調CP值,低價是一定要的。

其實我也是參考同業的,同業說:明講我有加組裝費,我的電腦比較貴咦,這一點真的很開腦洞吧,我明講我比較貴,那誰會買啦!現在網路價格透明,怎麼可能有人會上網買比較貴的電腦啦?


二、經營內容
怎麼經營內容?不是叫你自吹自擂業配自己家的產品啊,那沒用,而是生產對網友有用的內容,網友感興趣的內容。要幹嘛?請往下看。


三、經營品牌
經營品牌才能有以下三點好處:
1. 品牌可以創造價值
客戶跟我談的是價格,我跟客戶談的是價值。如果沒有品牌,我只能跟客戶談價格,最低價得標。因為是最低價,所以只求成交,不求品質,這是一種惡性循環,客戶買不到好產品,商家也賺不到合理的利潤。

2. 品牌可以節省客戶時間
賣電腦的人很多,跟誰買?你當然找比較知名、有口碑的人買。

3. 品牌可以過濾客戶
我明講我有收組裝費,所以我的報價會別人貴一點,能接受的客戶再來,無形中可以幫助我省下很多時間。

簡單講就是現在經營品牌已經不是搞活動跟廣告了,而是用輸出內容的方式打自己這個的品牌



總結一下:
講到網路行銷,站在品牌商的角度來看,那就是架網站,買關鍵字,找網紅業配。站在網友的角度來看,那就是經營自媒體、掛廣告、接業配。

我一開始以為網路行銷就是如上這樣,反正就是要最低價,因此我一直沒有走網路行銷。

2015年我只是一個觀念的轉換:我明講我的電腦比較貴。就我大方的承認這一點,然後我開始經營部落格,別人經營部落格就是掛廣告,接業配,我不是,我經營內容,我其實是在打造我自己這個品牌。怎麼打造?就是輸出有用的內容。

重點是內容,是品牌。

以上就是這四年來我對於部落格行銷的理解。

 

 

後記:
經營內容一樣有三階段:
1. 先求有,再求好
2. 持續
3. 不斷優化

 

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