《年輕，不打安全牌》許峰源
有一次我在Youtube看TED，講台上是一個穿著T恤+牛仔褲的的年輕人，一上台就開始講他自己的成長故事，我看他的外型及穿著打扮，我就猜啦，他可能是籃球員。他的演講主題是：心的強大，才是真正的強大。（我實在猜不到這個人到底是做什麼的，為何今天會來演講，他是誰啊？）
接著我發覺他長的好像那個誰，那個誰，有一個歌手，啊，我想到了啦，蘇永康啦。
講著講著，他講說他從小想成為一個律師改善家裡環境，接著又講他後來考上台大法律系，這時我興趣就來了，他該不會真的是律師吧？不像啊，哪有律師穿這樣的，他的樣子比較像是來打籃球的啊。
他的故事很動人，像一部勵志片，當年貧苦人家的小孩後來真的應屆考上律師了，為了買房子給媽媽住只好在20幾歲就自己創業，這一路走來的心路歷程。
這是我第一次聽到「許峰源」這個名字，我去借了他的書《年輕，不打安全牌》。(他後來又出了兩本書，其中一本就叫《心的強大，才是真正的強大》原來演講題目就是他的書名。)
在看這本書的時候，我同時也在看朱學恒的《新的世界沒有神》，朱學恒說他自費到學校去演講，很多學校還不讓他去咧，理由：「怕教壞小孩。」朱學恒的演講強調的是「熱情」，去做你想做的事，不要活在別人的眼光裡，不要活在升學考試裡，不要一輩子為別人而活，不要一輩子光想而不做，想做就去做，即使那是一件傻事。
看了許峰源這一本《年輕，不打安全牌》之後，朱學恒跟許峰源剛好是對照組，一個鼓吹「熱情」，學業不是全部；一個鼓吹「讀書」，靠讀書可以翻身。
我現在當然沒辦法認同許峰源在書中傳達出的那種「唯有讀書高」的氛圍，但我也不能不承認對於一個普通人來說，努力讀書考上好學校確實是一條比較容易「獲得別人肯定」的路。
這本書很適合學生看。不過對我這種生意人來說，本書也是有不少引起我共鳴的地方。
例如：
一、什麼叫成熟？
很多人對「成熟」都有一些誤解，總以為他可以對自己負責時，就代表代已經成熟了！這是不成熟的想法。其實所謂的成熟，指的是你有多少能力可以承擔「責任」兩字，可以承擔的「責任」有多深，有多廣，簡單說：「成熟」就是「責任」的承擔能力。
「成熟」就是「責任」的承擔能力。這句話我覺得講的很好，一針見血。
二、父母緣
有一天深夜，阿母因為難受到睡不著，親口對我說：「要和你們結這個父母緣，是很辛苦的。」我聽了便躲回房裡，不停地哭泣...
這一段許峰源在演講中有講到，書中也有寫到，不過我實在不懂他的意思。直到現在我又重看了書中的這一段，我其實還是不太懂。
許峰源的說法是：
無論任何人，不分貴賤，都會有個終點，當終點來時，縱使你再怎麼努力，擁有再多的財富，都無法阻止它，這就是人生。
三、鎖定0.1%，以差異化決勝負!
一般律師包山包海，各種案型都接，我在開業初期便也有樣學樣，這是我所犯的錯誤。因為我年資太淺，若什麼案型都接，最後客源一定都被資深律師搶走。菜鳥律師要擊敗資深律師的唯一機會就是「差異化」。
許峰源剛創業開律師事務所的時候，什麼案子都接，但幾乎接不到案子。最後日也想、夜也想，終於讓他想到「差異化」。後來許峰源把業務重心放在「消費者的保險理賠案件」專門做這個。
我剛開店的時候也是這樣，我什麼都想接，只要有電話進來，也不管我有沒有做過，反正都說「有」，我只有一個人，卻要接多種不同類型的業務，後遺症就是分身乏術而且雜而不精。
客戶也不是笨蛋，不是我想接人家就願意給我做，很多時候我為了接案只好擺明了賠錢做，這有意義嗎？或許多接案可以賺到經驗，但這肯定不是長久之計，這是做生意，沒賺錢的生意是會倒的。怎麼辦？沒錯，縮小業務範圍，做出差異化，只做有賺錢的生意。
問題來了，為什麼明明這麼簡單的道理，卻要花了我十年的時間我才搞懂，我是阿呆嗎？
我雖然不想承認，但我必需要說，在做生意賺錢這件事上，我確實像個阿呆。
留言列表
