歐飛先生

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(2020/06/07)

我問貴州玲姊：妳為什麼要開直播？

直播間裡另外一個主播小霞說：想要賺米啊，結果沒想到反而花更多米。現在都不知道還要不要繼續播。(米=錢)

我一直以為玲姊開直播只是跟好友們同樂而已，看樣子是我太天真了。

說真的，沒有人會莫名其妙每天開直播，這真的很累。
既然能天天播、一直撐下去，肯定是有所圖。

玲姊說：我的直播間現在都不會進新人了，每天都是同一批人，大家其實都是來捧場的。

小霞說：那要不要換一個號來播，試試看？

其實很多主播都這樣。
如果一個號播到後來沒人、沒音浪，那還不如乾脆換一個新號播，說不定還有機會。

否則這個號每天播都沒有「成果」，而且搞不好還會賠更多米。

那問題來了，為什麼開直播，反而會賠錢？

原因很簡單，因為很多人的直播間根本沒人。
那怎麼辦？
大家就開始抱團取暖。

你開直播，我去捧場＋刷禮物；
改天我開直播，換你來捧場＋刷禮物。

這樣的搞法，看起來好像有用，雙方直播間都有人，也都有音浪收入。
但實際上，來來去去都是同一批人。

你賺我的錢，我賺你的錢。

這種感覺，你有沒有覺得跟直銷超像？
重點不是銷售，而是拉人，拉越多人越好。

這也就是小霞說的：開直播本來是想賺錢的，結果最後反而虧錢。

那要怎麼辦？

先確認一件事：互相捧場可以，但一定要量力而為。

如果捧到最後，已經超出自己的能力範圍，卻還要硬幹，那後面肯定出事。

什麼叫超出能力範圍？

我舉個最簡單的例子。

你今天打 PK，我去上票幫你打贏；
那改天我打 PK，你是不是也要來幫我打贏？

這聽起來沒毛病吧？
大家互相嘛。

但壞就壞在一件事，PK 會越打越大。

直到有一天，終於超出能力範圍，那怎麼辦？

不上票，對不起人；硬要上票，又沒那個實力。

尷尬，真的很尷尬。

玲姊現在就是卡在這種情況。

如果每天收入大於支出，那我來上票當然 OK。
但問題是，直播收入有一半是歸平台。

也就是說：你今天刷給我 1 萬音浪，我實收只有 5 千。
改天我再刷還你 1 萬音浪。

看起來好像大家都沒吃虧，其實雙方都吃了大虧。

最後真正的贏家，只有平台抖音。

這就是主播互相抱團取暖的後果。

輕則，花了大量時間；
重則，時間花了、錢也花了。

錢花了就算了，還會開始得罪朋友。

為什麼？

因為接下來就會變成：我之前給你刷了多少？你現在只給我刷了多少？

沒完沒了。

 

 

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