歐飛先生

有些網友可會覺得很奇怪，為什麼你的部落格沒有電話，也沒地址？

其實我剛開始寫部落格的時候，有店名、有電話、有地址，但我寫了一個多禮拜吧，我就寫不下去了。為何？

有包袱，沒有辦法自由自在的寫，無論我怎麼寫，感覺都像是在打廣告做生意。怎麼辦？

我把部落格名稱從店名改成歐飛先生，再把電話及地址拿掉，擺明了這就是一個部落格，我是在寫部落格，不是在做生意。

咦，說也奇怪，當我把店名電話地址那些拿掉之後，我突然會寫部落格了，想寫什麼就寫什麼，寫的很開心啊。

大概寫了半年多吧，我在沒有任何廣告的情況下，居然有網友主動要跟我買電腦耶。

請注意：我的部落格沒有店名、沒有電話、沒有地址，居然有網友主動要跟我買電腦耶。那我賣不賣？當然賣啊。

就這樣我一路走來，在部落格上賣電腦也二年多了，我算是誤打誤撞走出了一條跟別人不一樣的路。

如果在網路上賣電腦，有店面的公司肯定會放電話跟地址。無店面的個人工作室肯定會放手機，然後就是一堆廣告或促銷的文章，重點就是讓客戶「打電話」詢問。

但我不這樣做，我的重點是經驗分享，沒有廣告、沒有促銷文章，也沒有叫你要跟我買電腦，說也奇怪，想跟我買的人，自然就會找我。

這也就是為何我一直沒有把手機及地址放到部落格上，因為不需要。

而且我發現，我這樣做還有很多好處。這反而是一種過濾機制，很多客戶根本不想看我寫什麼，只想直接打電話來問我，或是直接到我店裡來問我，然後呢？然後這種客戶最後成交的機率其實很低，我等於是在做白工，也就是俗稱的免費工具人。

我要找的客戶是會主動看完我的文章，覺得我就是他要找的那個人，然後再跟我聯絡，這樣交易成功的機率才會比較高。

再這裡我要提供一個數據給您參考：平均每10位來問我的網友中，無論是問問題或詢價，最後成交的不到1位。

可想而知，我如果公開手機或店址，那我每天其實都不用工作了，我光是接電話或接待客戶到店諮詢，我就什麼事都不用做了。

說到這裡，正好也可以說明為何我的店明明只有一個人卻可以搞定所有的事情，因為我不用接電話，不用接待客戶，不需要跟同事喝咖啡聊事非，我每天上班真的就是完成工作，不會浪費時間耗虛工。

當然，我每天還是必需花費大量的時間在網路上回覆網友及客戶，這是無法省略的，但我可以安排空閒時間批次回覆，算一算還是比我用手機或親自接待客戶要來的省時省力。

再來，為何我要每天寫一篇文章？

一方面讓客戶知道我還在，另一方面就是寫文章我比較省力，同一個問題會被問1百遍、1千遍，甚至1萬遍，但如果我可以寫成文章，我只要貼個網址回覆就可以了。

綜合以上，我的這個網路行銷經驗其實並不只適用於電腦DIY，其實也適用於各行各業，說穿了，你拚命打廣告，還不如拚命經驗分享，提供真正有價值的乾貨。讓你的客戶找到你。