歐飛先生

電腦組裝這一行在我看來分成三種：大店、中店、小店。大店就是全省連鎖，中店就是在電腦集中賣場，小店不用解釋，像我就是小店。

為了說明方便，大店中店以下統一簡稱為大店。大店可以大量進貨主要的獲利就是賺價差，小店通常是有訂單才會有進貨，小店賺的是工資。簡單講：大店賺價差，小店賺工資。

大部份的小店都只有老闆一人，為什麼？大部份的客戶買電腦都跑大店，小店通常是做一些維修或到府服務的活兒。不過就算是這樣，其實小店的生意也不好，為何？簡單講：黑店很多，很多人都有不好的經驗。

好，接下來看二則留言：

有網友在「2018年 回顧」中留言：
歐大會不會想要成立團隊，將歐飛發展成一個品牌？

另一位網友回覆：
歐大其實已經是一個品牌,真的可以考慮建立公司行號....

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很多網友看我的部落格以為我只是個人工作室(無牌)，其實我在2004年就申請公司開店了，只是我沒有請人，我其實是一人公司。

以前我沒有考慮過請人的問題，因為生意不好。我這1~2年有在考慮是否請人的問題，但後來還是放棄，我也沒有打算成立團隊。

以下我分成二頭來說，先講為何不請人，再講為何不建立團隊。

一、為什麼我的公司不請人？

我沒有請人的理由很簡單，目前電腦組裝的環境，我如果請人我就是走大店的模式，也就是賺價差，我有這麼多資金嗎？就算有我能打敗其他的大店嗎？沒辦法，為何？大店的客戶要的是CP值，是低價，要比低價，我永遠打不贏大店。我如果走大店模式，我可能不用一年就收攤了。

這也就是為何我一直沒有請人的主要原因，這也就是為何很多小店都只有老闆一個人的原因，因為走小店模式還有生存空間，走大店模式反而死的快。

這幾年開店下來，我的心得是：公司不用做大，而是要賺錢。
簡單講：公司經營是看利潤，不是看營業額。(傳送門)

我跟其他小店最大的不同在於，一般小店還在拚低價，但永遠拚不過大店，所以生意不好，但我不拚低價，因為透過部落格行銷的關係，客戶也明白我賣的是服務，賺的是工資。

只要我保持接單的量，我永遠有工資，我永遠有利潤，當然我會很忙，我每天都在加班，但請注意：我的風險很低，而且雙贏。客戶買到他想要的電腦及服務，我賺到我想要的工資。

二、我為何不建立團隊？
這個問題其實跟為何我的公司不請人答案其實是一樣的，簡單講建立團隊我說不定倒得更快。建立團隊然後呢？下場通常是自己打自己。電腦組裝這一行如果只是小店，你隨時可以單幹。

我今天之所以還有客戶上門，客戶要的是什麼？我的服務。

如果我建立團隊，為了要維持品質，我的成本肯定上升，然後我又無法收多錢反而還要降價，為何？ 歐飛只有一個，另一個不是歐飛。講白了就是這樣。 

我今天之所以還有一口飯吃，還有客戶上門，客戶要的是，我花錢，我很確定這個人是歐飛，不是別人。