歐飛先生

《為何只有5%的人，網路開店賺到錢》許景泰

書名《為何只有5%的人，網路開店賺到錢》為何？作者從通路、商品、流量、回購率、行銷面跟您分析為何只有5%的人網路開店能賺到錢。

在這邊我們不要去糾結為何是5%，這個5%只是一個書名，事實上網路開店我覺得可能不到1%能賺錢。

好，如果您想要在網路上開店，無論是拍賣平台(C2C)、購物平台(B2C)或是獨立架站(B2B或B2C)，這一本書都能幫助您快速的了解到目前台灣網路購物最新的趨勢。

作者是以一個老闆想要在網路開店的角度來說明，來告訴大家網路開店你應該注意的事情。書的內容我就不多說了，總之這一本書非常適合想要網路開店的人閱讀。

接著我來講講我的看法。

我先講結論，在網路開店二個重點：流量、避免價格戰

我舉二種常見的情況：

第一種是實體店家想要在網路上賣自己的產品。(B2C)

情況通常是這樣的，你發現同業們都在網路開店了，自己也想要這樣做，但你不想花太多錢，最好是能不要花錢。

這時你可以選擇：自行架站、部落格、FB粉絲團、拍賣平台，購物平台，無論你選擇的是哪一個，一開始你就會遇到一個大問題，你沒有產品圖，你沒有產品說明文件，你甚至沒有產品海報。

我的意思是網路開店看似簡單，好像成本很低，但一旦當你要開始做時，你才發現你光有產品是沒用的，沒有圖、沒有文案、沒有海報，搞屁。特別是沒有產品圖這一點，這是很多店家要在網路開店會遇到的第一個問題。

好，如果您搞定了第一步，接下來你會遇到第二個問題，沒有流量，怎麼辦？最簡單的方法就是買關鍵字或是FB粉絲團廣告。以關鍵字廣告來說，一個關鍵字網友點下去，無論有沒有買，店家就必需付3~10元不等的關鍵字廣告費。

好，如果你搞定了流量，但網友不買，怎麼辦？說穿了又是打價格戰，反正庫存也是賠，不如降價賣，然後呢？然後就是有業積沒利潤，賣的越多賠的越多。

網路購物很方便，也真的可以增加業積，但網路購物價格透明，最後往往變成價格戰，殺到血流成河，什麼叫「紅海」，這就是紅海，原來紅海的紅就是「血的顏色」。這時就會有作者跳出來寫一本書啦「為何只有5%的人，網路開店賺到錢？」

第二種是一般人想要在網路上賣自己批來的產品。(C2C)

這就是一般所謂的「拍賣」，拍賣的優點是好像不需要什麼開店成本，往好處想，只要有賣出去就能賺到錢，但請注意，你賺的錢可能還不夠付運費。

例如：進價100元，在網路上賣200元，表面上好像賺了100元，實際上為了賺到這100元，要進貨、拍照、做海報，寫文案，回覆網友問題，如果賣出去了但網友不滿意退貨，搞笑了吧，沒賺到錢還要賠運費。

也就是說，你花了很多時間，賺到的錢平均下來一個小時可能賺不到10元。(例如你忙了一天12小時，成交一筆賺100元，你的時薪是8.3元)

更別說在拍賣平台，因為價格可以照高低排序，所以同樣的產品，說不定有人賠錢也在賣，這時你如果不跟著降價肯定會賣不出去。這就是拍賣拍到後來，大家都沒賺錢的主因。永遠都是價格戰。

要避免價格戰，無論是個人或是店家就是一定要有自己獨特的產品，但是就算有又怎麼樣？

網路上一堆同類型的產品，例如泡菜好了，網路上一大堆泡菜可以選擇，只要口味不要差太多，大部份的人當然是買比較便宜的那一家，你看看，還是回到價格戰。

所以囉，我個人認為，網路行銷是必要的，但網路行銷的重點就是：避免價格戰。

很多人的行銷手法就是降價促銷，這不叫行銷，這叫價格戰。

你一旦讓自己陷入價格戰，就算有業積也沒用，沒利潤你等於是在做白工。

好，綜合以上兩種常見網路開店情況，你現在已經知道了重點有二：一是流量 (人潮等於錢潮)；二是避免價格戰 (有業積沒利潤=搞屁)

再來，要如何創造流量及避免價格戰？ 這個問題要個案討論。

我就拿我自己來舉例好了。

我不走拍賣及網購平台，我寫部落格。

我明明是在賣電腦，但我的部落格主打的卻是免費教學。

我的做法就是免費內容→衝流量→讓認同我的客戶主動跟我連絡。

這樣我就可以做到衝高流量又可以避免價格戰。

道理說穿了很簡單，那為何很多人做不到？

這就是關鍵啦，上面講一堆，這本書也寫了一堆，但沒有寫到一個重點。

很多店家或個人往往把焦點放在「如何把我的產品放到網路上去賣」，但他們本身是無法提供內容的，內容不光只是照片、文字、還要美編(PS)，最近還非常流行拍影片放到Youtube。

你有沒有發現一件事，網紅本身都是沒有產品的，而店家有產品但卻無法做出吸引人的內容，然後就是走「業配」路線。

店家花錢找網紅業配。

說到這裡，答案已經很清楚了吧，我跟一般網路賣家最大的不同在於：我可以業配我自己。

再說的更明白一點：

在網路行銷中，你的產品當然是重點，但在推銷你的產品之前，你有沒有寫文、拍照、美編、影片的能力，這是第一個關卡。

第二個關卡是，你願意花多少時間持續做下去。我當初開部落格的時候，我的目標就是不管有沒有生意，先寫一年再說。

第三個關卡是，你辛辛苦苦寫出來的文章，有人要看嗎？這一關是最難的，怎麼辦？

說到這裡，先不管你網路開店能不能賺錢，我只先問你一個問題，你有沒有辦法開一個部落格、FB粉絲團或Youtube頻道，然後做起來？

如果沒辦法，你要網路開店當然也OK，但網路開店要錢，廣告也要錢，搞了半天產品還賣不出去，不然就是陷入價格戰，怎麼辦？

我當初也有想過這個問題，所以我的重點不是在「網路開店」，我的重點是在於：我有沒有辦法把一個部落格做起來？

網路開店看似簡單，人人都可以到網路上開一家，然後呢？你做的起來嗎？

但大部份的老闆都以為「買關鍵字廣告」或是「業配」就好了，有用嗎？就算有用，那也是短期，長期來說：店家要有自己創造「流量」的本事。這才是網路開店能不能成功最重要的關鍵。

補充：

每一位網紅都有一個本事，他們可以自己創造流量。

每一位網紅其實都是在自己業配自己，然後再把自己賣出去。

沒錯，你答對了，網紅就是賣笑不賣身。