網友FB私訊詢問:
歐飛大大您好,小弟我是在電腦業界服務三年的小員工,因理念不合想自行創業,行銷方面想用發名片方式來慢慢拓展,冒昧請問一下當初草創歐飛大是如何開發人脈的呢?

歐飛:
這位網友住屏東,之前在一家全省連鎖的電腦公司做維修工程師,想要開一間像我這樣的電腦組裝維修店家。

他問:想從發名片等方式...歐大做過嗎?

歐飛:發名片?然後客人問你:「一台電腦多少錢? 有沒有灌軟體?有沒有到府安裝?」總之發名片當然ok,但效果應該很差。

大部份的人想從事一行,最簡單的做法就是印一張名片,上面寫「某某電腦組裝維修,姓名、手機」,請注意通常沒有地址。為何?這就是所謂的個人工作室。一個人一張名片,就開始做生意了。

然後呢?然後不用我講了吧。(通常撐不到幾個月就再見了)

網友想「創業」,ok,那就是要從創業的角度來看,如果只是印張名片,那不叫創業。


一、開辦費

(1) 租店面及營業登記
租店面找房屋仲介,營業登記找計帳代辦,簡單裝潢,掛個招牌,10~20萬左右。

(2) 每月基本開銷1~2萬。(不含你的薪水)
房租、水電、電話、網路、餐費、車馬費、記帳費等等

(3) 營運資金
最少要開一年,一個月2萬,一年24萬,我個人建議最少要有開二年的打算,所以是50萬左右。

以上是創業最低最低的基本開銷,如果您沒有這樣的打算及準備,我建議就不用做了。

 

二、客源的問題

(1) 有店面(過路客)
(2) 親朋好友熟客新客 (發名片、發傳單)
(3) 網路行銷 (部落格、fb粉絲團、拍賣網)

以目前的環境來說,做網路行銷應該是最好的出路,不過做網路行銷會產生另一個問題:做網路行銷要花的時間可能比你上班的時間還多。

例如:一天上班8小時,週休二日,但做網路行銷是全年無休的,可能你上班8小時,做網路行銷花的時間也是8小時,那就是一天上班16小時。 


我剛開店的時候很天真,我計算一下一個月要賣幾台電腦,要修幾台電腦,然後呢? 然後我一個月只賣出一台電腦。

我總想著下個月會更好或明年會更好,我想了十年,想到我都老了。

我開店前十年的業積一直沒有起色,好家在我店裏只我有一個人,我沒房賃也沒車賃,我賺的錢不多,但勉強維持店裡的最低基本開銷。

2015年我發現了藤大,沒錯,我2004年開店,但我直到2015年才知道有人可以靠寫部落格賣電腦,而且還生意還不錯。

我跟藤大說:「我的店做不起來,我的生意不好,這一行看不見未來。」藤大建議我要寫部落格行銷。我說:「你已經寫這麼多年了,我現在才寫,太晚了。」

沒錯,明知道起步晚人家好幾年,但是...我也沒招了。我是在這種情況下開始寫部落格的。

就行銷面來說,寫部落格真的有用,但事情卻不像一般人想的那麼簡單,否則大家都來寫部落格不就好了。

我先把我十年的開店心得用一句話形容:花錢、花時間、磨經驗。

計畫永遠趕不上變化,想做就去做,但要量力而為,設好停損點。
最壞的情況就是,回去當上班族嘛。

對了,你要先搞定你的爸媽、女朋友或老婆,有時候失敗並不痛苦,最痛苦的是讓人家看不起,讓家人照三餐唸。

開一家店一個月最低基本開銷2萬,也就是說開一年要24萬,預計開二年,也就是說可能會賠掉50萬。

然後呢?

然後你今生無悔。我想開店,我開了,最壞就是倒店嘛。

想開一家電腦維修店,OK,這一行不需要什麼大資金,一個人也能開店,開就開了,誰怕誰。

記住我剛剛說的大原則:花錢、花時間、磨經驗。

錢不會自己莫名奇妙掉下來,你光用「想像」對開店更不可能有任何幫助。想做就是跳下來做。

當然我必需講一句實在話,前二年賠錢的機率真的很高。那第三年呢?第三年你可能就會死心找個工作上班了。

 

結論:開店不難,難的是持續,更難的是賺錢

簡單講:沒有經驗,就是花錢花時間學經驗。

就拿部落格來說好了,我已經寫了快二年了,持續的寫,連寫這個都要以「年」為單位,所以你開店千萬不要以「月」為單位。

 

補充:
對於行銷,我當然會建議網友可以先開個部落格寫寫看,寫部落格不需要任何成本,只要你願意花時間寫就行。

寫一篇文章快的話1~2小時,慢的話4~8小時也很正常。

不要跟我說你沒辦法寫部落格,理由...(叭啦叭啦)

二年前我也不想寫部落格,薇薇大人跟我嗆聲:「你都還沒做就說不可能!如果你連寫個部落格都覺得困難,那你還能做什麼?」

我心想:「我可以去賣肉圓嗎?」

 

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歐飛先生

歐飛 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(10) 人氣()

留言列表 (10)

發表留言
  • taiwanachen
  • 好久沒來逛逛囉,不知不覺我也營業半年了

    謝謝歐飛的經驗分享~
  • clw43156
  • " 開一家店一個月最低基本開銷2萬,也就是說開一年要24萬,預計開二年,也就是說可能會賠掉50萬。"....這也是很多想創業當老闆的大大 最容易碰到的盲點..."我要先準備五十萬嗎??" 還是我會賺錢 就不會賠五十萬 自然也不用準備五十萬了吧...我老闆整天說 他一個月要賠三十萬 員工說他沒看到他的員工幫他賺二十五萬 所以只要賠五萬 但是老闆還是要賠五萬啊 老闆不賺錢公司倒了 員工哪還有工作可以做??所以業務就要多多努力...重點當你是一個人的時候 每個月創造了二萬的營收就夠了嗎??這是初創公司的人該仔細想一想的...
    千金難買早知道.....
    不知道歐大有沒有想過真的賣肉圓 會是什麼樣的景況...
  • cupid175
  • 我也已經老了。。

    回正題,看完歐先生的這篇文章,心有戚戚焉。當年,90年代中期,我還是185cm、70Kg的小鮮肉,學校畢業前一個月開始找工作。由於在校是雙主修,所以同時找新聞跟電腦兩種工作。結果,一家軟體公司錄取了我,起薪2.8萬。某大報社也錄取我,起薪4.2萬。

    重點是,那家軟體公司的薪資,已經是我應徵的5家電腦公司中,給最高的。。。
    但是,卻比報社低很多。。。拿鍵盤的,還比不上搖筆桿的。
    這是我當初始料未及的。

    後來,看在錢的份上,我放棄喜愛的電腦,選擇進報社。做了三年,考進國外駐台的通訊社,開出的薪水是7字頭。

    但是,我沒去報到,而是選擇創業賣肉圓、甜不辣。XD (是真的)

    90年代,應該是台灣資訊產業的全盛時期,但是。。。也就那樣的起薪水平。除非能進竹科大廠(ex.台積電),當年光是員工分紅配股就不得了。現在PC產業早已變成傳統產業,分紅配股也早就取消。普通人創業做電腦工作,應該更辛苦了。

    話說回來,做小吃一樣辛苦,起早貪黑,蓬頭垢面,夏天在鍋爐前熱到滿是痱子,個中滋味實在只有當事人才知道。不過,我承認是賺的比上班多不少,但是相對的,我沒有冷氣吹,沒有西裝穿,看起來比實際年齡還老十歲。當年是白嫩的小鮮肉,現在已被磨成面有菜色的老皮臘肉。正所謂:有得必有失矣!

    所以,歐先生也不必心心念念於賣肉圓。錢或許真的賺比較多,但卻是犧牲生活品質換來的。
  • 我媽真的是擺麵攤+賣肉圓的。
    賣肉圓的辛苦,我懂。
    我媽也是因為做到後來身體真的沒辦法了,才收攤不做了。

    以目前這個世道,有錢賺,所以辛苦一點這還好,很多人是辛苦了半天,不是被裁員,不然就是薪水永遠停在30K,吃不飽餓不死,進退兩難。
    我為何要要自己開店,也是因為如此。

    歐飛 於 2017/04/25 21:15 回覆

  • Ken
  • 前陣子去光華買東西,向店家詢問是否有賣內建讀卡機,店家直接回沒賣,理由是電腦需求降低,廠商不太願意做。
    聽到這心裡涼了一半,回去上網還真的很難找,想買晶片+USB3.0複合式內建讀卡機竟然找不到。

    再來以前的老東家有數十間筆電維修中心,如今分店倒得差不多,核心員工也相繼離去,主管也一起裁,去年Google地圖被人打負評,理由是員工訓練不足。

    這產業已經不像過去那樣輝煌,大多在苦撐,我認識一些電腦比我強的看到苗頭不對趕緊轉行,也有少數當上程式設計師,想做單一維修真的要考慮再三。
  • 怎麼說呢?
    在賺錢的行業也有人賠錢,再賠錢的行業也有人賺錢。

    當然啦,目前電腦DIY這一行真的越來越難做,只是現在有那個行業好做?

    歐飛 於 2017/04/25 20:25 回覆

  • FSSRYAN
  • TO:Ken
    USB3.0複合式內建讀卡有喔,Y跟P的購物中心看了都有賣.還有需要可以去看看.不過複合式讀卡機真的包山包海,各式記憶卡還包各種憑證,晶片金融卡.真的超好用....
  • Ken
  • 目前只有一個型號,還以為找不到了,感謝提供訊息~
    以目前趨勢來看,晶片讀卡機會成為必備工具,只是台灣進步過於緩慢,多數人仍習慣使用現金。

    前東家早在我離職前要求其他員工兼差賣軟體等額外業務,另外HP也對維修費用砍價,從那時就已經知道大事不妙。
    幾年後對於公司虧損我倒是沒任何感覺,因為這是必然的事,如果能在大家賠錢的狀態下賺錢,那這老闆真的能力很強,但這種案例很少。

    賺錢的行業目前知道有早餐店,只有一個沒開店經驗的倒掉,其他幾乎存活甚至有錢改裝潢,這是我住家附近的情形,但這種錢我想應該不好賺,要比別人更早起床準備。
  • 咦,我現在想問的是,您後來有轉業嗎?
    如果有是轉去做什麼啊?

    歐飛 於 2017/04/27 17:10 回覆

  • Ken
  • 試了很多行業,最後轉到文創業
    但不容易,每天要練習到凌晨,可能要練數年,因為有一定門檻
    不過至少不像電腦業會賠大錢,能否賺錢看自己

    若投入電腦業,我認為只會無止盡賠下去,光是代理商的問題就很大,拿不到好價格真的很難做生意,因為消費者會到處比價
    若價格比不過就只能拼服務,但維護合約這東西採到雷會很慘,平常或許沒事,但發作起來會要人命
    店面租金這塊應該是最難搞定,房東看到你賺錢肯定會加價,很少房東會不貪的
    目前可行做法就是網路行銷,不過這方面並沒太多涉獵,交給其他大大解釋更好
  • 文創?
    我對文創真的不懂。
    而且我的直覺是在台灣做文創真的能賺嗎?
    我感覺比電腦業更難賺。
    我舉個例,賣電腦在怎麼沒利潤,好歹是有一台電腦的,而文創呢?賣什麼?

    歐飛 於 2017/04/28 20:20 回覆

  • Ken
  • 講文創範圍太大,準確來講我從事廣告及禮品客製化服務,但如果後面學習時間過久,直接請人或合作是最好的辦法,因為這行業很難單打獨鬥,需要一個團隊去執行。目前學習的老師就是一個團隊,分工負責各方面的領域。
    賺錢方面,若成功會比一般上班族多,前提是需要時間跨過高門檻,這方面我承認還沒過關。
    我的例子可能無法當個人創業參考,但如果背後有一個團隊支撐會解決很多個人想不到的盲點,門檻不低這部分大家參考就好。
  • 我的意思就是這個,文創弄來弄去,其實也是要有一個「實物」,例如「禮品」。
    為何要有「實物」? 沒辦法,很少人會對「技術」、「專業」這種無形的服務付費。

    只是您從事這一行薪水會比電腦業的3萬~3萬5高嗎?

    歐飛 於 2017/04/29 22:10 回覆

  • Ken
  • 這行很難估算每個月的固定獲利,禮品有淡旺季之分,旺季如聖誕節,可以忙到晚上不用睡。淡季則訂單少,但還是能維持基本開銷,因為總會有人生日要慶生。
    目前尚未開業,因為還在學習階段,等熟了之後才有較明確的數字。
  • 因為還在學習階段,等熟了之後才有較明確的數字。
    ↑這句讓我感到非常害怕。

    我覺得學習階段,我個人是覺得最好是三個月內,最長不要超過一年。

    歐飛 於 2017/04/30 12:47 回覆

  • Ken
  • 所以前面有說考慮請人或合夥,時間是我最大風險,因為基本開銷要算進去。
    我有看過失敗案例,沒準備好就直接上,賠了一大筆錢才回來,這部分由我自己拿捏。
  • 我特地寫了一篇,請參考:http://ofeyhong.pixnet.net/blog/post/214786211

    良心的建議:不要合夥。

    歐飛 於 2017/05/01 21:54 回覆

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